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案例詳情
項目名稱: 佛山萬科廣場
開發商: 萬科企業股份有限公司
案例類別: 城市綜合體
服務內容: 營銷代理

項目基本信息:

項目位于佛山市季華五路與嶺南大道交匯處,季華五路是政府規劃的季華商務帶中商務和商業氛圍最濃厚的區域,緊鄰老城區,人氣較好。整個項目體量75萬㎡,其中超甲級寫字樓約16萬㎡,公寓體量待定,住宅約2200戶,商業約8萬㎡,為商業裙樓及2層社區底商,商業裙樓持有,社區底商全部銷售。

項目需要解決的核心問題:

    1)   項目面臨綠地、金地等品牌開發商的競爭且整體商業市場不景氣,如何通過包裝和營銷來樹立項目的商業地位

    2)   項目存在部分面積較大的復式鋪(200㎡以上),商業市場上以中小投資者(150萬元以下)為主,如何尋找大客戶購買復式鋪

     

解決問題的核心操作思路:

    1)通過有效的資源整合和線下的客戶拓展:整合萬科集團老業主及匯誠行投資客資源;

    2)項目以其他物業(幼兒園、小學、超甲級寫字樓、購物中心和公寓)為依托,打造商務步行街概念,提升產品銷售價值

    3)項目采取分批推售,第一批推出約2000㎡,第二批推出約2200㎡,第三批推出約1950㎡,在銷售過程中采取低單價及大客戶優先選鋪的策略,吸引客戶購買。

     

項目整體評價:

通過對區域價值的包裝(季華商務帶概念、商務步行街概念),提升項目的區域價值,將社區型商業塑造成主題式步行街,打造綜合體和特色街區的概念,同時通過低單價,低投資門檻吸引大客戶,提前對線下拓客和市區客戶拓展進行布局,增加客戶拓展的力度,實現項目價值提升、客源保證、策略控制等方面的要求,以滿足項目營銷戰略的達成。

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