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案例詳情
項目名稱: 東莞宏遠?中央街
開發商: 廣東宏遠集團房地產開發有限公司
案例類別: 社區商業
服務內容: 營銷代理

項目基本信息:

項目位于東莞市南城區宏遠路,由宏遠地產開發的江南第一城、江南雅筑、江南世家和活力康城四個大型住宅小區的底商組成,形成貫穿片區最大的商業街區,項目總體面積超過100萬平方米,銷售的商業街部分約為5萬平米,是東莞主城區2012年最大體量的銷售型商業物業。
項目前期由開發商與住宅同時銷售,但銷售的情況很差,過去2年銷售量不到整體的20%,過去1年時間商鋪成交約為2000萬元,我公司介入時已經全部為現鋪,且銷售較為零散,招商出租率不到30%,基本處于滯銷的狀態。

 

項目需要解決的核心問題:

    1、長期的滯銷造成市場信心不足的問題,客戶對項目的價值認可度低;
    2、整體由四個項目組成,各個項目都按照自己的形象和價值進行銷售,沒有形成整體;
    3、項目包裝和招商沒有起色,租金較低,不管是形象還是租金都不支撐項目的銷售價格;
    4、沒有有效的價值整合,基本都是按照社區鋪在銷售,無法引起專業投資客戶的關注與青睞;
    5、沒有具備執行能力的團度,項目的客戶拓展沒能打開局面。

     

解決問題的核心操作思路:

    1、根據項目距離市政府不到4公里的特性,在營銷概念上打造“東莞中心區”,將項目與東莞未來CBD結合起來,由“社區商鋪”成功變身為“城市中心區的特色商業街”;
    2、將四個項目進行整體的包裝,并重新命名進行整合推廣,將原來的社區商業統一整合為宏遠?中央街,解除項目在市場中長期滯銷的印象;
    3、對街區進行重新整合包裝,對于空置的商鋪全部采用統一風格的櫥窗包裝,并規劃出四條主題性街區,部分區域利用招商簽約品牌的意向商戶,對項目的整體價值和經營前景做支撐;
    4、推出東莞首批商業樣板鋪,營造實景經營的樣板展示,凸顯商業6米層高的物業優勢;
    5、營造開盤節點,重振市場信心,經過介入后的首次開盤,基本有效的解決了市場信心不足的問題,讓項目重新引起投資客戶的關注;
    6、深莞客戶的互動,利用資源的整合加強深圳客戶的拓展,以深圳客戶帶動東莞客戶,實現雙城客戶良性互動和雙城熱銷的場面;

     

項目整體評價:

通過我公司介入后的一系列價值整合和包裝,同時采用深莞雙城的客戶拓展策略,項目在進場后2個月內的首次開盤即成交超過1億元,比過去2年的總計銷售金額還要多,大大超出甲方的預期,項目經過一年半的運作,實現了95%以上的銷售率,得到甲方和市場的高度認可。

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