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案例詳情
項目名稱: 鞍山中華玉石文化創意產業園
開發商: 福建燦景集團、香港文化藝術品產權交易有限公司
案例類別: 專業市場
服務內容: 策劃顧問

項目基本信息:

 

 

         本項目處于鞍山最北端立山區靈山工業區,位于鞍山與遼陽交界處,由福建燦景集團和香港文化藝術品產權交易有限公司聯合開發。項目分四個地塊,總占地面積約6.7萬㎡,其中,項目一期占地面積約2.5萬㎡,建筑面積為25493㎡ 。

        項目一期為集中式商業,創建集原石交易、設計、加工、展銷、酒店、商業等為一體的全產業鏈的中華玉石文化創意產業園。其出售面積達19390.96㎡,共三層,首層商鋪由臨街鋪和檔口構成,二層三層結構一致,由外鋪、檔口和柜臺組合而成。

 

 


項目需要解決的核心問題:

     

            1、項目當前現場商業氣氛較差,并受項目前身的影響,市場對項目發展存在疑慮;

            2、玉石市場不同于其他專業市場,對玉石必須具備一定了解,尤其是岫玉,投資客對玉石產業及市場了解不深,不敢輕易涉及;

            3、投資客、經營戶對在鞍山建立玉石市場的合理性存在疑問;

            4、一期鋪位面積小,項目投資門檻低,容易吸引各類投資客,但是對于投資客數量要求較多;

            5、玉石專業市場二三層商鋪價值普遍偏低,銷售難度大;

     

     


解決問題的核心操作思路:

     

     

            1解讀岫玉與項目解讀、宣傳同步進行;

                 A加強對項目所在區域規劃的宣傳,渲染未來項目周邊區域發展前景,破除投資者對項目區域發展的疑慮;

                 B解讀岫玉,讓投資客認知、認識、認同岫玉的價值及其未來的升值空間,同時解決鞍山建立玉石市場合理性的問題;

                 C宣傳項目對岫玉價值提升的作用及營銷賣點。

            2招商帶動銷售,招商先行;

                  A、在項目開盤前簽約部分主力商家,起到產業領頭羊的作用;

                  B通過掃鋪等形式,拉攏部分經營戶,通過經營商戶的進駐增加投資客對項目未來經營的信心。

            3關鍵節點持續活動炒作,聚集人氣;

                  A項目銷售中心開放節點:通過新聞發布會等形式入市,邀請政府參加,增加項目市場分量;

                  B項目認籌開始節點:認籌開始節點對后期認籌至關重要,必須通過大型活動引起全城關注,促進項目的認籌;

                  C項目開盤節點:通過文藝演出等活動,吸引投資客等,造成全場哄搶的局面。

             4盡量渲染二三層商鋪價值;

                  A項目銷售過程中通過各種手段,有意渲染提高二三層商鋪價值,提升投資客購買興趣,促進二三層商鋪成交。

             5多種方式挖掘項目投資客戶;

                   A通過派發海報等形式尋找投資客戶;

                   B、玉石協會、其他行業聯盟合作開發投資客戶群;

                   C岫巖、遼陽、沈陽及國內原有玉石市場商戶挖掘;

                   D與搜房、新浪樂居等網站合作。

     

     


項目整體評價:

 

        通過對項目自身核心價值及輔助價值的解析,將項目一期打造為全產業鏈型的玉石文化創意產業園,其中“中華玉石交易中心”為項目核心,對項目發展起到至關重要的作用。通過招商先行,帶動項目整體銷售。

 


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