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案例詳情
項目名稱: 佛山順德倫教萬科沁園
開發商: 佛山市順德區萬科城市花園房地產有限公司
案例類別: 社區商業
服務內容: 營銷代理

項目基本信息:

項目位于佛山市順德區倫教街道世紀路以北,倫常北路以西(順德水道附近),緊鄰倫教街道老城區,總建筑面積24萬㎡,其中商業面積2800㎡,是倫教目前規模最大的高檔住宅項目。

 

項目需要解決的核心問題:

    1)營銷時間短,15天內完成回款,商業街預熱時間不足。

    2)片區內客戶對項目的認知度不高,地段較偏,租金及回報率低。

    3)銷售現場客戶量較少,住宅成交緩慢,現場包裝商業氣氛不濃厚,難以烘托人氣

     

解決問題的核心操作思路:

    1)針對營銷時間短的問題,通過連續精準短信群發及call客、推介會等形式推廣項目,并把大部分時間留給蓄客,利用萬科優質客戶資源累積客戶。

    2)針對客戶對項目認知薄弱的問題,通過構建副中心的概念引導客戶,挖掘項目地鐵、龐大住宅消費支撐和街鋪等價值,并擴大項目客戶群范圍,輻射北滘、陳村、樂從及廣佛臨近區域,提高客戶認知度。

    3)針對現場冷清的問題,通過利用住宅開盤帶旺現場人氣,運用金色、紅色等喜慶色調烘托氣氛,并制定針對性的營銷策略如間隔短、到達現場方告知價格,制造哄搶等,讓現場變熱

     

     

項目整體評價:

營銷時間短、客戶認知度不高的項目需要客戶的精準定位,通過構建項目的區域價值拔高項目的整體形象,挖掘項目價值點來引導客戶,并利用短信、call客等營銷渠道來吸引客戶,運用切實的定價策略及極具說服力的回報分析最終吸引客戶購買,增加客戶拓展的力度,實現項目價值提升、客源保證、策略控制等方面的要求,以滿足項目營銷戰略的達成。

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