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案例詳情
項目名稱: 佛山金地瓏悅項目
開發商: 佛山市南海區金地睿金房地產開發有限公司
案例類別: 社區商業
服務內容: 營銷代理

項目基本信息:

項目位于佛山市季華七路鵬瑞利廣場西側50米處,季華路是佛山市政府規劃的中央商務帶的核心區域。遠離主城區,規劃較好但目前未形成人氣,整個項目體量為24.6萬㎡,其中住宅約17萬㎡,商業約2萬㎡,為1棟獨棟商業和2層社區底商,全部用于銷售。

 

項目需要解決的核心問題:

    1)項目地塊為佛山當年的地王,高昂的拿地成本決定了其高于周邊的市場價格,如何塑造項目的價值感

    2)季華七路,尚未形成人氣,如何讓區域內的客戶認可其價值,如何吸引區域外客戶來購買

    面對綠地、萬科等眾多品牌開發商的競爭以及整體商業市場的不景氣,如何通過包裝和營銷建立項目商業的地位

     

解決問題的核心操作思路:

    1)提煉區域價值:城市核心地段,政府規劃的重點。同時緊鄰項目的季華路完成快速改造后,季華路東西部將形成半小時的生活圈,帶動整條季華路的發展。

    2)通過包裝項目以及緊鄰項目的錦恒廣場和鵬瑞利廣場組成的商圈,跳出社區商業,將成為輻射整個亞藝及桂城東住宅版塊的核心商圈,提高項目營銷價值

    3)以活動為主線吸引客戶關注,提高項目知名度,每周末舉辦暖場活動,開盤前舉辦高峰論壇,通過后續的微信、報廣等報道,讓區域內外的客戶熟悉本項目

    通過有效的資源整合和線下的客戶拓展:整合匯誠行投資客資源,對季華路及桂城東的商業街商戶進行陌拜

     

項目整體評價:

通過對區域價值的包裝(季華商務帶概念,風情步行街概念、第五代商業體概念),提升項目的區域價值,將社區型商業塑造成主題式街區,同時一系列活動(周末暖場活動、高峰論壇)貫穿整個營銷過程,通過策略的推售和產品組合(一層和二層相結合)控制總價滿足更大范圍客戶的需求,提前對線下拓客和市區客戶拓展進行布局,增加客戶拓展的力度,實現項目價值提升、客源保證、策略控制等方面的要求,以滿足項目營銷戰略的達成

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