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案例詳情
項目名稱: 深圳華盛盛薈
開發商: 深圳市華盛房地產開發有限公司
案例類別: 社區商業
服務內容: 營銷代理

項目基本信息:

本項目位于前海中心最宜居新安區域,建安一路與上川路的交匯處。項目總占地約1.23萬㎡,總建筑面積約為8.2萬㎡,由2棟高層組成。其中住宅47260㎡,商務公寓及商業31940㎡,項目位于位于商業老街,片區消費人口旺盛。商業有2棟,為社區兩層底商,我們銷售商業位于1棟,主力戶型為30—200㎡。

 

項目需要解決的核心問題:

    1)    項目商業面積較小,很難形成規模,如何進行營銷定位,提高商業價值?

    2)    項目處于成熟商圈位置,如何有效利用自身優勢?

    3)    怎么增加客戶量上訪的問題?

    4)    部分產品均好性差(如部分小區商鋪展示性差、二樓商鋪得房率底、部分商鋪進深大、開間窄等問題),如何進行去化?

    5)    項目總價較高,如何精準挖掘客戶?

     

解決問題的核心操作思路:

    1)    項目進行市場差異化定位:項目通過嚴謹的市調,找準定位,補缺周邊市場需求,應需打造區域高品質情景式餐飲廣場,融合精品零售、優質教育機構等綜合業態,深受市場青睞

    2)    利用位置優勢,將項目的推廣渠道集中在現場的樓體廣告、廣場包裝上,增加現場氛圍的同時也最大化節儉了渠道費用且收到了良好效果,同時重點放大了工商銀行搶先進駐的信息,將項目優勢有效融入推廣及客戶口徑上面。

    3)    在對外推廣途徑效果不是很顯著的情況下,成立了專門的call客隊伍還有大客戶拓展隊伍,立體式針對客戶進行挖掘,包括企業論壇的參與、周邊商家的訪談、品牌商家的陌拜等,都取得良好效果

    4)    實用“一拖二”,“一拖多”等手段,將各類戶型進行組合銷售,增加對大客戶的拓展力度,此策略是我們項目短時間清盤的重要原因。

    5)    項目部分面積較大,特別是組合的商鋪,總價較高,我們針對高總價的鋪位進行品牌商家的一對一洽談、如工商銀行、繆氏川菜等(工商銀行成功進駐),挖掘大客戶。

     

項目整體評價:

通過對區域價值的包裝(前海概念,成熟老商圈概念),提升項目的區域價值,同時找準片區市場空白點,定位集中式風情餐飲區,深受市場的歡迎。在產品上,通過策略的推售和產品組合(一層和二層相結合)控制總價滿足最大范圍客戶需求。推廣渠道上注意對價值點的提煉釋放,同時重視對大客戶的拓展(大客戶陌拜、商家走訪、品牌商家一對一的洽談),保證了客源,也是后期項目得以清盤奠定了堅實的基礎。

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