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案例詳情
項目名稱: 湖北襄陽“九街十八巷”
開發商: 襄陽銅鑼灣投資開發有限公司
案例類別: 商業街區
服務內容: 營銷代理及招商營運

項目基本信息:

        本項目處于湖北襄陽人民廣場商圈,項目沿江長度約1.05公里,總用地約400畝,總建筑面積約102萬平方,由襄陽銅鑼灣投資開發有限公司投資40億元建造,含有甲級寫字樓、精品公寓、購物中心、濱江豪宅、歷史風貌商業街等業態。因為屬于“兩改”項目,還規劃了襄陽迎旭小學和幼兒所兩所教育機構,以及社區服務中心、醫療中心、派出所等服務機構。

        項目分兩期開發,東風路以東,丹江路以西為一期工程,主要建設10棟還建區和15棟開發區江景豪宅。還建區包括:還建住宅區、還建商業區、小學、幼兒園;開發區包括:商品住宅區、步行街、公寓以及底商。東風路以西為二期工程,主要建設:商品住宅區、步行街、經濟酒店、室內步行街、超星級酒店。

        項目商業包含兩個部分,一個是中山后街沿街住宅底商部分,一個是濱江風貌步行街部分。總建筑面積15萬㎡,2018年總推售面積16319㎡,商鋪全部采用大開間、小進深,空間靈活自由分割,滿足多種商鋪經營規格要求。便利的交通格局,優質的產品設計。在龐公大橋開通后,人旺財氣旺,九街十八巷的物業必將迎來新一輪的財富升值。是您投資置業的首選。


項目需要解決的核心問題:

            1、近幾年國內商業開發過剩,供求關系轉換,可供品牌商家選擇的商業體較多,部分商家擴張速度放緩,對新開發商業保持謹慎觀望態度;

            2、主力標桿品牌初步都有拓店計劃,知名連鎖品牌一般拓店審批周期為4-6個月,而且每年有每年的拓店計劃及審批流程,因本項目計劃開街時間暫定為2019年9月,因此普遍認為項目整體開業時間尚早,暫無需過早介入;

            3、本項目雖位于人民廣場商圈,但屬商圈的邊緣地帶,且為扇形輻射,未來人流導入不足,加之整體商業開發周期過長,中山后街道路暫未貫通,更不利于人流的匯聚。(2019年9月B2\C1商業街開街,但其他周邊地塊還待開發,這樣勢必影響這個商業步行街的商業氣氛、人流導入);

           4、本項目周邊襄陽新天地、襄陽天下、昊天廣場出現問題直接對項目產生負面影響。導致很多商家對項目持觀望態度。


解決問題的核心操作思路:

            1、增加租賃政策的優惠力度。針對主力品牌如:(第一年免租,第二年租金減半收取,第三年正常,第四年開始遞增);

            2、因大部分主力標桿商家總部在武漢 ,建議在武漢設點,安排人員負責商家的搜集、洽談、跟進工作。針對主力標桿品牌考慮采用市場化的方法來加快的落定。(根據湖北商業市場的一些潛在的規則,主力品牌一般都會有一定的拓展費用,應明確能否支付拓展費或裝修補貼等費用);

            3、加快工程進度,明確A地塊、B1地塊的開發時間表。給商家入駐本項目信心。后期應協調市政、公交部門,在項目周邊增加公交站點;

            4、建設項目微信公眾號,通過各種媒體加大項目推廣宣傳力度。


項目整體評價:

        通過對本項目資源的分析:歷史悠久——2700年的古址;城市根源——老樊城的發詳地;中心復興——老城升級再造;最美漢江——漢江段最寬闊的水域景觀等。

        將項目定位為比肩武漢天地,楚河漢街的城市特色商業代表。成為外地人來襄陽必來之地,本地人經常來的地方--襄陽城市名片之作。

        根據持續及時的客戶分析,定期或不定期舉辦一系列宣傳推廣活動及組織客戶答謝宴,宣傳品牌的簽約。增加商家進駐項目的信心。招商策略采取主力標桿品牌先行、品牌商家優選、主動出擊、精準拜訪、加大招商政策扶持力度、租金政策低開高走等,以達到共贏的局面。


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