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案例詳情
項目名稱: 深圳龍崗中駿·365大街
開發商: 中駿置業控股有限公司
案例類別: 社區商業
服務內容: 營銷代理

項目基本信息:

        本項目位于深圳龍崗,政府規劃的龍崗-坪山作為深圳第三大中心區,項目地處龍坪雙核中心,雙倍享受政府政策支持。項目占地9.48萬㎡,總建筑面積46.5萬㎡;其中商業約3萬㎡,是中駿集團精心打造的一個高品質國際生活街區。項目分四期開發,一起配有約3000㎡社康中心,二期配有約3000㎡的休閑會所,同時緊鄰38班制幼兒園,及政府規劃的45班制九年義務學校(2018年在建中),四期配有約1000㎡的生鮮超市,各期均有主力配套帶動消費人流,使得各個商業街區之間連貫起來,共享人流。

        在售商業為1-3期社區底商,其中1-2期以復式鋪為主(單鋪12間,復式鋪96間),以一二層復式結構銷售,主力面積20-170㎡,主要沿興農路、東駿路和同富路分布;3期以單層鋪為主(34間),面積均在60㎡以下,沿同富路及西葉北街分布;

        整體商業擁有70年超長產權,是中駿開發的大型情景式街區商業,鋪鋪臨街,大部分帶餐飲功能,更聚人氣;同時項目坐擁穩定消費人群達3萬人,經營前景不可限量。


項目需要解決的核心問題:

            1、項目位置尷尬,既不靠近中心區,又不屬于坪山新區,如何突破區域限制找準項目定位?

            2、項目周邊道路不通,受快速路深汕路阻隔,且周邊工廠及農民房居多,整體消費實力偏弱,如何提高投資客戶信心?

            3、產品體量大,且以一二層組合的復式鋪為主,單鋪面積偏大,市場上不具備優勢,如何搶占市場快速銷售?


解決問題的核心操作思路:

            1、針對項目獨特的地理位置,若以龍崗范圍來劃分,項目不具優勢,區域獨特性不明顯;要塑造鮮明特色的項目價值,必須跳出區域范圍,從整個深圳范圍來分析;

                  A. 根據深圳發展進程,目前龍崗作為作為東進的核心,是政府1.6萬億投資重點發展區域;龍崗-坪山中心作為深圳東進戰略的最核心區域,是繼“福田+羅湖”、“寶安+南山+前海”之后的第三大中心區;項目位于龍坪中心,位置優勢明顯。

                  B. 龍崗作為深圳產業革命的基地,除了已有的兩大國家級基地支撐,還擁有14家世界500強,未來將以新興產業、國際大企業為主,實體經濟為支撐。產業的發展必將帶來大量高素質人才,帶動區域發展。

    綜合分析,項目定位于片區特色國際生活街區,科學規劃五大主題街區,填補片區市場空白。

            2、項目所在區域-龍東片區10大舊改,中駿、中信、卓越等大牌開發商已經搶駐,各類大型綜合體集群入市,包括星級酒店、甲級寫字樓、大型SHOPPING MALL、高端住宅或精品公寓等。未來預計新增30萬工作人群匯聚于此,消費需求旺盛。

            3、項目體量大,要想快速銷售,必須啟動全城轉介,以高傭金優勢吸引上客,并長時間進行信息宣傳,營造好成交的氛圍;同時組建專業的CALL客團隊,產品上以價格優勢吸引上客,促進成交。


項目整體評價:

        結合東進戰略發展熱點,及龍崗-坪山在東進中的發展地位,將項目定位為特色國際生活街區;項目最大的優勢也是最大的賣點在于45班制學校,學區鋪在成交客戶中的認可度高。而根據客戶成交分析,最有效的方式為啟動全城轉介,跨區域搶奪客戶;其次CALL客團隊是相對行之有效的拓客方式,維系老客戶資源同時拓展新客戶。


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